巨头跨界“摘桃”，昔日“K歌王”唱吧难逃败局

　　“唱吧上周五裁撤了整个老年大学业务线。”日前，脉脉上几位唱吧员工的爆料，将焦点再度集中到这个曾经的“行业明星”身上。

　　近年来，面对互联网头部玩家跨界入局的围追堵截，唱吧从上线一年半用户数就突破1亿的“业界奇迹”到如今月活用户仅剩两三千万，不仅在线K歌主业市场被大量蚕食，其在手游、线下KTV、老年大学等方面的破局尝试也连连失败。

　　十年来，唱吧作为最早发掘在线K歌业务的创业团队，培养起了数亿国人在线K歌的习惯。但面对互联网巨头入场后的攻城略地，昔日“K歌王”的生存空间越来越受限。

　　“归根到底还是资本的游戏。”有网友在脉脉上的点评，道出了这场完全不在同一量级的擂台赛的真谛。在移动互联网时代，头部玩家凭借资本与生态优势大肆跨界“摘桃子”，降维打击中小企业，妄图一统江湖，丝毫不顾其巨手拂去的一粒尘压到中小企业身上的千斤重量。

　　唱吧的十年起伏，是很多在夹缝中求生存的中小企业的无奈缩影，也带有这些努力“种桃子”的人被时代巨浪推上必败之局的悲壮。

　　出道即巅峰，K歌王终难抵十年之痒

　　“唱吧成了笑柄，上周五裁撤整个老年大学业务线，共四十多人，没人签字，就发了单方面解约通知书，态度也很强硬。今天周一，反而开始联系部分人员，给他们加赔偿，希望签字。可真是沦为了笑料。”日前，脉脉上的一则裁员爆料引起媒体和公众对唱吧发展近况的关注。

　　此消息得到多名唱吧认证员工确认。据了解，唱吧布局三年，面向中老年市场开发兴趣学习平台“花生大课堂”。但平台上线并没有引起多大水花，不久便下线。老年大学业务线也因此被裁撤，有认证员工表示裁员没有补偿金，也拿不到年终奖。

　　这被不少人认为，是唱吧近几年多次冲击IPO无果后的又一滑落。

　　近年来，唱吧一直试图上市。2015年，有消息称唱吧曾想赴美国上市，但因缺乏对标标的，导致估值过低，转而拆VIE寻求国内上市。次年，唱吧开始接受国内上市辅导，但两年辅导期结束后，并未向证监会提交招股书。去年，唱吧再签上市辅导协议，但至今未有进一步消息传出。

　　唱吧如今的窘境让人不禁回想起其十年前的辉煌。

　　2012年5月31日，唱吧App正式上线，上线五天就拿下苹果App Store中国区总榜第一，与微信一起被媒体评为年度成长最快的产品。

　　一时间，唱吧风头无两。根据《证券日报》报道，时隔两年，唱吧就已拥有1.5亿用户，日活量为500万，月活量达到3000万，经历了两轮融资，一度被业界成为“不可复制的奇迹”。

　　奇迹背后，隐含的是大众K歌方式由线下转至线上的深刻变革。而这种变革式创新是初创企业一步一个脚印，头破血流闯出来的。

　　2014年在接受《证券日报》采访时，唱吧创始人陈华作为成功创业家，回忆起团队2011年的创业经历。

　　最初的三个月，陈华和团队唯一做的，就是不断敲黑板头脑风暴，提出、推翻、重来、再推翻，连续推演了三个月，否定了最淘网等多个产品，才决定要做唱吧。

　　“这三个月什么事情都没有干，就是拿一块黑板写我们可能能做的事情，列出一个一个的方向，分析每个方向的市场特点、竞争对手格局、盈利模式等等。最后发现唱歌的方向挺好的，但还是摇摆不定，又过了一个多月后，还是觉得这个方向最好，于是才开始做。”

　　陈华坦言，最初的三个月是作为创业者最痛苦的阶段，每天都面临选择，每天都要做出决定，“当时团队11个人，所有人都是跟着我出来创业的，这件事情能不能成就看我了，压力非常大。”

　　然而，陈华团队也没来得及品尝初战告捷的果实，互联网巨头已经迅速嗅到其中的商机，纷纷入场“摘桃子”。

　　巨头入场“降维打击”

　　首先入场的是腾讯。

　　腾讯看中了在线K歌对内容社交、同好社交的意义，2014年9月迅速发布首款K歌交友应用“全民K歌”。背靠平台生态优势，主打“社交+K歌”，全民K歌戳中了唱吧的软肋，仅用两年多时间，就将业绩追平。

　　2016年底，腾讯宣布，全民K歌注册用户总量破3亿，登顶移动K歌类APP榜首。这时，二者作为细分领域的头部玩家，差异并不太大。根据比达咨询(BDR)数据显示，2017年4月，全民K歌月活用户数排名第一，达5053.3万人，唱吧则为4188.3万人。

　　依靠腾讯音乐及其强大的版权优势，全民K歌进一步发挥微信和QQ的流量入口，继续借助熟人社交的优势乘胜追击。根据《新京报》报道，到了2017年9月，全民K歌注册用户已经超过4.6亿。

　　全民K歌为集团作出的贡献也越来越大，被业界称为“闷声发大财”。根据2019年腾讯音乐公布的第一季度财报显示，在57.4亿元营收中，以全民K歌为主的社交娱乐服务收入贡献超过70%。

　　但在同一时期，唱吧的发展却似乎停滞，注册用户数在2016年宣布达到3亿后便不再更新。根据天眼查资料显示，唱吧曾六年完成八轮融资，但最后一轮融资时间停留在2016年，即唱吧接受第一次上市辅导的那一年。

　　腾讯是第一个摘桃子的，但不会是最后一个。看到了在线K歌市场在泛娱乐布局和优质内容社交上的重要地位，阿里、字节跳动、快手、网易等互联网大厂也纷纷加入赛道。抖音、快手等改变了用户上网习惯的短视频巨头，也入场“降维打击”，推出抖唱、回森等K歌板块。

　　面对“宇宙大厂”的降维打击，业界对唱吧更加看衰。

　　再加上近年来，抖音等短视频App对用户泛娱乐习惯的冲击和改变，唱吧各项数据一落千丈。根据比达数据显示，2021年3月，全民K歌月活用户数达13543.8万人，唱吧位列第二，为3037.3万人。二者的差距拉大到1亿人。

　　艾媒咨询的数据也佐证了这一差距，2021年1-10月，报告显示全民K歌的平均月活在1.3亿人左右，唱吧则只有约2000万人。而在2021年中国在线K歌用户平台使用比例中， 75.1%的用户使用全民K歌，而唱吧、酷狗唱唱的使用比例分别为47.8%和40.9%。

　　孤木难支的唱吧为此也曾不断尝试开拓其它业务增长点，例如手游、线下KTV、硬件等，但其中只有硬件中的麦克风勉强打开了市场。

　　在多条巨鲨抢食的战场上，唱吧频频失守，于是砍业务线、裁员成为必然。

　　外敌强、内驱弱，唱吧破局难上加难

　　唱吧的经历不是个例。十年前，互联网行业的生态还更为丰富多元，中小型互联网创业企业还对未来充满憧憬。

　　但十年间，风起云涌，互联网寡头垄断格局已然形成。几大互联网巨头凭借其构建起来的强大生态系统攻城略地，以掠食者(predator)的身份傲视群雄，将整个行业及细分市场牢牢攥在手中。

　　因此，当唱吧等中小企业发掘到细分市场的新契机，异军突起时，立即就会引起掠食者的注意。巨头受资本驱动，寻到新增长点就会迅速抢夺市场，对中小企业实施“降维打击”。中小企业一无生态，二无资本，三无流量，四无协作网络，更没有无限的试错承受能力。做得好的，不是被“绞杀”，就是被收入麾下。

　　根据艾媒咨询的分析对比，“全民K歌在演唱体验、创新功能、黑科技、社交玩法的用户满意度都处于行业领先地位。背靠腾讯音乐娱乐集团，全民K歌在技术服务、内容丰富度等方面都有较强支撑，使其整体服务质量保持较高水平。”

　　唱吧在技术深度、社交性、协同生态等方面的功力不足，加速了二者之间的差异。

　　与此同时，与成熟的大厂相比，中小企业的人才储备、技术能力、管理机制也备受内部和外界的挑战。例如不少人会在脉脉上讨论唱吧的内部管理方式。

　　有脉友表示，唱吧除了研发团队，其他团队一团乱，产品运营一个组，各出各的需求，有种蓄水池培养员的感觉。没太多经验的去了会有很多机会做项目。也有唱吧认证员工表示，“这几个月不停的招人，然后用一个月就开掉”。

　　在管理方式上不得要领，又急于寻找业务突破点，也让员工倍感疲惫。“加班不给调休，休假制度形同虚设。来之前听说唱吧小而美，为啥在这儿我感觉这么卷?自知躺不平，只想得到和劳动付出对等的待遇。”也有脉友表示，“硬件部门也经常加班，一到冲刺阶段就喊口号，拜财神。”

　　因此，在唱吧发展前景看衰、企业员工体验欠佳的同时，行业人才对唱吧的工作预期也在不断下调。

　　在脉脉企业空间，有脉友咨询唱吧的工作环境，以及晋升和涨薪程度。有认证员工表示“除了硬件别的都蛮难的”“我们已经成为卖麦克风的公司”“环境中上，晋升难度不算大，但涨薪低”。

　　随着互联网与生活的深度融合，在线K歌已成为在线泛娱乐领域的主要项目之一。根据艾媒咨询数据显示，预计2022年，中国在线K歌市场规模将达到175.8亿元，用户规模将达到5.7亿人。

　　艾媒咨询在分析2022年中国在线K歌行业发展前景时指出，同好社交成为社交热门模式，多元互动玩法推动K歌场景社交化发展，情感属性下K歌平台用户黏性长期保持稳定，物联网及相关技术带动在线K歌向线下场景拓展。

　　条条前景分析，都直打唱吧软肋。如今，唱吧正重整旗鼓，将分散的注意力重新聚集到唱吧App的主业身上。然而当在线K歌行业发展渐入深水区，唱吧所能依仗的优势也越来越少，发展空间也必将越来越小。

　　面对外敌强、内驱弱，如今的唱吧想要再破局，恐怕难上加难。