以流量立优势 以运营定胜势 宝宝树B2B业务于变局中开新局

　　作为母婴行业的基石，新生人口一直以来都是行业关注的焦点。国家统计局2021年中国经济数据显示：2021年全年出生人口1062万人，出生率为7.52‰。出生率连续两年跌破1%，市场预计人口净增长或进入拐点。尽管如此，对于母婴行业而言，机会和增长空间仍在。近两年，为减轻育儿负担，大力鼓励生育，政府加速出台多项配套政策，从全面三孩到教育改革，切实推进生育友好型社会的构建。消费方面，《2021年度中国互联网母婴市场研究报告》，母婴家庭育儿人均ARPU快速增长，预计2022年将超过6250元，增速将超过2021年。

　　政策倾斜与消费红利双轮驱动下，母婴产业的活力进一步释放。近日，宝宝树(01761.HK)2021年业绩公告显示：营收、毛利、移动端用户规模等关键经营数据继续稳步增长。其中，营收增至2.818亿元人民币，同比涨幅达32.8%;毛利同比涨幅达77.0%。可见，品牌价值的不断深耕，自身运营力的强势赋能，技术导向的业务升级，在宝宝树商业端的进化过程中起到了催化效应。

运营赋能“品效合一”重塑B2B业务新格局

　　如今，在线上流量红利消退和获客成本增加的背景下，强化自身运营能力深耕存量市场，成为行业共识。为此，2021年起宝宝树坚持发展三横三纵战略，加速完善生态体系建设，并在行业中率先推出“品效合一”商业运营体系，旨在将三大核心能力深植母婴家庭消费全链路，助力商业合作伙伴建立品牌影响力、产品竞争力以及用户运营力，从而实现转化效果与供应效率的提升;同时，整合复星C端全球家庭用户市场，2Link端全球供应链及渠道布局能力，M端全球选品、智造及多产业赛道布局，以及全球投融资布局与资源整合能力，消弭产业供给端与用户需求端之间的壁垒。

　　在宝宝树此次升级的商业运营体系中，新增了TP运营服务以丰富销售渠道与体系的多样性、SaaS系统为新客获取提供全渠道通路、而品牌广告与自助系统则进一步巩固了平台品牌教育的能力与效果。值得一提的是，随着宝宝树C2M业务进程不断加速，产品研发与供应链升级也将在后续的合作中得到进一步体现。

　稳抓稳打品牌基本盘 技术驱动自助新引擎

　　品牌广告作为宝宝树主营核心，2021年稳抓稳打，继续通过扩大客户群体，挖掘国产品牌潜力来优化广告营收结构，牢牢把握国潮快速增长及国内品牌热潮所带来的机遇。年报显示，2021年宝宝树与121个新品牌建立合作关系，其中包括70%的国产品牌及30%的国际品牌。值得一提的是，随着母婴家庭幸福生态建设的不断推进，宝宝树品牌影响力进一步延伸至年轻家庭生活方方面面，2021年，宝宝树合作的泛母婴客户占比已达到30%，从美妆护肤品到电器汽车等，一线品牌如欧莱雅、丝塔芙、TCL、凯迪拉克等均开始在母婴平台中汲取增长新动能。

　　在母婴中小品牌商方面，以技术驱动的宝宝树自助广告系统，凭借高效精准的流量、不断增加的广告形式，以及持续优化广告场景，加之独家的算法推荐，成为又一平台营销“新宠”。为此，宝宝树将自助广告系统的升级迭代提上了日程，去年通过数据、内容产品的逻辑优化以及落地页以及DMP的功能完善，投放质量有效提升，进而助推自助广告营收的强势增长。目前，已有超过2300名商家接入宝宝树自助广告系统，同比增长324.5%。

　代运营、SaaS跨界撬动市场 双线互哺开辟营收第三曲线

　　尼尔森《2021母婴行业洞察报告》展现了线下母婴市场的蓬勃态势。与此同时，母婴行业数字化转型加速趋势下，小程序、社群、直播等新模式兴起，为行业玩家带来独特的获客与流量运营打法及逻辑，这也为母婴SaaS的发展提供了充足的增长空间。据悉，目前宝宝树营销SaaS平台正在不断推进建设中，核心功能包括商户上线、销售套餐、团购配送、店铺评价、在线获客、线下转化及私域流量运营等，前期目标将为孕产后护理等线下服务商家，提供新客获取、盈利模式创新等服务。

　　此外，伴随运力的提升与溢出，以及国内新锐母婴品牌的激增、海外母婴品牌对国内市场的认可，宝宝树今年还组建了集商务、运营、直播、分销等一体的代运营BOP事业部，并已成功为澳洲品牌Dr. Roebucks、新锐国产牙膏品牌甘米蓝输出代运营服务。未来，宝宝树提到：将增加媒介合作以及渠道分销版块，进一步丰富销售渠道与服务体系的多样性，全方位提升代运营业务的盈利能力和行业竞争力。同时，也将为宝宝树的主营广告、C2M等业务做全局支撑与反哺。

　　宝宝树董事会联席主席高敏表示，我们要继续夯实自身的运营力与技术力，优化并促进企业品牌与最终消费者的有效触达，驱动全平台、全链路的品效合一，巩固宝宝树的行业竞争力。在此过程中，整合宝宝树、复星生态资源，拓展业务布局，深入探索TP代运营、母婴SaaS等的多元化的发展模式，将是宝宝树开拓增收第三曲线成长的关键。于宝宝树而言，B2B业务的全新布局与发展方向，正为其在资本市场的业绩表现带来新的想象空间。