中国长城牵手用友网络，向国产化进军

　　奇迹!纯纯的传奇。

　　在30多年的发展历程里，中国信息产业绘制了一幅前所未有、波澜壮阔的画卷：从无到有，从小到大，从弱到强，中国信息产业实现了超乎想象的飞速发展。

　　但凡对这段“激情燃烧的岁月”有所了解的人，都不会忘记那些勇敢无畏的开拓者与引领者。中国长城科技集团股份有限公司(以下简称：中国长城)，就是其中最耀眼的明星。

　　1985年，中国长城带来了第一台国产电脑长城0520CH，自此中国信息产业展现出焕然一新的面貌，进入到突飞猛进的快速发展阶段，中国也正式进入到“电脑时代”。

　　多年以来，秉持着“成为安全、先进、绿色自主计算产业领导者”愿景，中国长城在国产计算硬件等领域不断攻关突破，已经成长为具有独特技术优势、产业优势和生态优势的大型集团公司。

　　而在ICT产业的另一极上，软件服务出身的用友网络科技股份有限公司(以下简称：用友)，同样显示出摧枯拉朽的巨大威力，目前已经成为全球领先的企业云服务与软件提供商。

　　当下，数字时代大潮奔涌，推动中国经济继续乘风破浪。在这样的历史机遇下，硬件的中国长城遇到软件的用友，“金风玉露一相逢，便胜却人间无数。”

　　转型蹚路争奋楫

　　“中国长城的自身定位，就是希望打造一套从底座开始，到上层应用的自主安全系统。”中国长城高级副总裁李璇开宗明义，“我们与用友的合作，也是因为我们互为客户。”

　　李璇所说的“合作”，是去年3月启动的中国长城与用友NCC-ERP项目：为了全面提升公司精细化管理水平，以及满足全面国产化的需求，中国长城决定从原有的SAP迁移到NCC软件。

　　我们知道，ERP系统的迁移非同小可，涉及到数据的导入、生产场景的切换、业务管理的停顿等问题，任何一环出现纰漏，就有可能给企业带来难以承受的巨大损失。

　　不过中国长城“改换门庭”的逻辑顺理成章：作为自主安全计算的硬件底座打造者，中国长城的业务管理系统如果还继续运行在x86的计算体系之上，于情于理多少有些说不过去。

　　至于选择用友，那也完全可以说是理所当然，世界500强榜单的中国企业，覆盖了能源、制造、科技互联网、汽车、通讯、家电、地产等多个行业，其中近80%上榜企业都是用友的客户。

　　当下，越来越多的国企和大型企业，正在选择用友作为企业面向数字新时代的业务管理与商业创新平台，而中国长城正是大型央企——中国电子信息产业集团有限公司的子公司。

　　“在企业不同阶段发展的需求之外，中国长城与用友的合作，也是拿我们自己当小白鼠，与用友这样的顶级软件供应商一道，共同打造出可供复制的灯塔项目。”李璇进一步指出。

　　据他介绍，目前中国长城与用友NCC-ERP项目将在全国31个省(自治区、直辖市)进行部署。

　　对于两家公司而言，持续推进的项目也在信创的大背景下，为他们提供了难得的“练手”机会，为更多走向国产化的企业客户蹚路，积攒弥足珍贵的经验。

　　与子同袍谱新篇

　　在产品方面，中国长城与用友同样出手不凡。在日前以“融智聚力 共赢BIP”为主题的2022用友生态大会上，两家联合发布了“高性能数据库一体机与NCC联合解决方案”。

　　毫无疑问，该方案是活动的重头戏。当天，用友与四大战略生态伙伴发布“联合创新解决方案”，每一家均是业内的翘楚……中国长城在用友心中的分量，不言自明。

　　再说回到两家公司的产品方案。

　　据介绍，该方案契合当下网信产业发展的重要趋势，融合了用友NC Cloud和中国长城高性能计算、动态存储以及安全底座优势，支持多种国产化主流数据库，以一站式的产品交付满足了当下行业客户对多元化应用场景的紧迫需求。

　　李璇指出，中国长城做数据库一体机的初衷，是希望从硬件的角度提高整体系统的性能，为金融等行业提供安全、先进、绿色的产品。

　　“用友有海量的客户，他们对数据库的使用和访问是刚需。”李璇表示，“另一方面，中国长城也需要足够多的案例与场景，尤其是需要具备顶级技术能力的合作伙伴，双方共同探讨、研发与验证。”

　　在这种情况下，两家公司一拍即合。据悉，在产品和研发的协同之外，未来中国长城与用友还将加大力气，面向不同的行业领域和应用场景，在市场端、销售端做更多的文章。

　　此外，共生、共享的商业生态圈已经成为业内的共识，中国长城与用友网络也会将合作深入到生态的末端，让两家的生态充分互动、互通有无，挖掘出最大的潜力，发挥出极致的价值。

　　“当然，核心前提是我们背后的产品能让客户接受。”李璇补充道。看上去，他对此充满自信。

　　合作共赢谋发展

　　如同各个领域一样，计算产业的国产化进程不可逆转。由于关乎数字经济的发展，全国产软硬件的发展牵动亿万国人的目光。

　　不过，现在已经是协同和生态为主流的时代，寄望于单点实现突破已经不太现实，因此以平台生态的模式不断掘进，成为用友和中国长城这类实力型选手的共同选择。

　　自2017年至今，用友投入了大量研发及运营资源，与广大伙伴联合共创，共生共赢。目前产业生态颇具规模，已经成为企业服务领域一支生机勃勃的生力军。

　　2022年，用友全面升级面向战略联盟伙伴的“力合计划+”，力图打造商业模式、解决方案、成功案例的快速和规模化复制。应该说，用友和中国长城的合作就是该计划的“复刻”版，具有很高的推广价值。

　　基于此，用友和中国长城的合作极具现实意义和重大价值，对于全国产的拓展也意味良多——自主安全的软硬件基础产品组合，必然带来更多的产品迭代、系统升级、场景应用、服务创新等价值，为企业数智化提供高质量、多元化、安全可信的服务。

　　实际上，两家公司的渊源还不止以上。在深度合作之外，中国长城与用友的用户也有着高度的重合，尤其是那些有着突出国产化需求的领域，譬如政府以及特殊用户。

　　基于此，中国长城与用友的合作，就有可能让更多的客户认可国产化的能力。而在此以前，两家公司就做过很多互动，在市场和生态拓展方面已经取得了良好的进展。

　　作为一家老牌的厂商，中国长城非常审慎，总是第一时间把事情做扎实，而不是先搞噱头。包括与用友的合作，也是直到两家的成果问世在即，才开始发声。

　　在这一点上，李璇认为中国长城与用友很相像。他认为，用友是一家专业性非常强的公司，30多年来在企业服务领域持续耕耘，而不是追赶风口“挣快钱”。

　　正因为如此，用友获取了国内价值最高的客户群体，在品牌美誉度、市场份额等方面，遥遥领先于包括国际化大型企业等在内的一众竞争对手。

　　尽管如此，“用友仍是一家非常有进取心的企业”( 李璇的原话)。成立已届34年的用友，从来没有出现过大的战略性错误，这一点在波诡云谲的现代商场上，真的是极为难得。

　　“与用友网络这样稳定和优秀的企业合作，也是中国长城的荣幸。我们希望持续推进两家公司的合作，以国产化的计算及业务系统，满足广大客户在数智化时代的需求。”李璇表示。