用友与东方通：以构筑“护城河”的方式实现彼此成就

　　对于企业来说，数智化转型的速度正在飞速提升，企业生态合作所带来的聚合力与推动力帮助企业从更加宽广、更加宏观的维度实现了自身业务的创新与变革。

　　一直以来，用友持续深耕企业服务市场，作为全球企业级应用TOP 10唯一的亚太厂商，用友多年来在ERP以及SaaS领域保持着稳定且高速的增长。

　　毫无疑问，当前企业正行驶在数智化发展的“快车道”中，从信息化到数智化时代的演进过程中，需要企业在产品定位、技术革新、生态构建等诸多维度实现变革与重塑，其中对于生态系统的构建被提到了更高的位置。

　　当下，不同企业在实现自身业务创新的过程中，对“生态”这个概念的认知在不断加深，同时由于不同行业应用需要和场景化的创新需求的变化，不同的厂商和服务商在提供服务、加深生态合作的过程当中，所面对的是更加连贯、更加深入、更加高效的协同合作方式。

　　谈及企业生态的创新与发展，用友依托BIP商业创新平台，在营销、采购、制造、供应链、金融、财务、人力、协同及平台服务等领域赋能企业高效创新。

　　作为企业数智化发展的使能者，用友在自身所扎根的市场中也一直在寻求生态创新与实践的爆发增长点，从最初“以渠道型生态”合作为主的1.0阶段，到如今以“聚合型生态”为主的3.0阶段，用友基于全新一代的BIP平台，联合生态伙伴正在构建一个更加庞大的生态体系。

　　事实上，在这样一个巨大的生态体系当中，依托用友强大的生态赋能，合作企业可以非常高效、安全地构建自身的企业创新实践与服务模式，提升自身在生态协同创新层面的核心能力。

　　近些年，国产IT技术的发展速度飞快，网络强国的宏观战略思想在越来越多的企业实践当中进行着广泛的落地与应用。从这个维度上来看，用友从自身的技术角度和生态优势出发，联手合作伙伴共同推进信创生态的全面布局和快速发展，其中，用友与东方通之间的强强联合就是推动这一细分领域实现跨越式发展的最好印证。

　　东方通是一家深耕中间件领域近30年时间的老牌企业，从1997年成立开始就一直致力于国产基础软件的研发和创新，通过以“安全+”和“数据+”两大核心产品体系为支撑，为客户提供基于自主创新的中间件、数据中台、网络信息安全以及5G创新应用等多样化的产品与解决方案。

　　作为中国中间件领域的领导者，东方通专注于提供以中间件为核心的基础软件及相关服务与解决方案，其产品及解决方案广泛应用于国内数千个行业业务，服务电信、金融、政府、能源、交通等行业领域5000多家企业级用户，并且不断输出以自主创新为主导的中间件产品和本地化技术服务保障。

　　作为用友的战略合作伙伴之一，东方通与用友两家企业从2013年吉林省国家重大科技专项开始进行深入合作。到2018年，东方通与用友两家企业之间的合作已经实现了从省部级、地市级到区县市场的全面覆盖。目前，用友与东方通两家企业形成了非常完整的信创解决方案应用体系，有力支撑了我国新一代信息技术应用创新与落地的需求。

　　东方通获用友“最佳解决方案合作伙伴”奖

　　东方通集团执行副总裁兼东方通软件总经理李利军告诉笔者，企业的生态发展和生态繁荣往往是不同企业之间相互成就的过程，在数智化发展阶段，企业的这一生态发展特征也就变得尤为明显。东方通认为，企业数智化的本质是一次业务与管理的重构与创新，企业管理者需要从战略层面高度重视，企业执行层需要具备实现跨部门协调、实践落地等高效推进能力，用多维度的数智化创新方式推动行业变革与重塑。

　　毫无疑问，这一观点和方向与用友在数智化发展以及生态创新的发展方向高度一致。从客户的实际业务出发，从数据当中挖掘价值点的存在，通过将数据打通，向客户提供优质的从底层支撑到业务应用的整体解决方案，是东方通在支撑客户数智化转型的出发点和落脚点，用友与东方通从2020年开始就达成了全面战略合作协议，发挥各自优势，共同从数字化转型的角度持续为企业用户提供商业创新的新模式、新价值。

　　众所周知，东方通的优势是在中间层的数据连接和业务系统，而用友的优势则是以商业创新平台为支撑，向外延伸至客户其他业务系统的整合创新能力。从市场供应商的产品和业态角度出发来看的话，东方通与用友双方优势互补，在实际合作过程当中，双方通过将技术与解决方案以及市场的融合创新，通过将“平台型生态+服务型生态+渠道型生态”的多元化生态体系建设，融入到更多的客户实际场景当中，共同赋能中国企业客户的商业创新与成功。

　　在技术架构层面，两家企业形成了上下联动的合作优势。从行业应用实践案例角度出发，东方通在政府、金融、电信、交通、能源等应用中具有多年的深耕经验，而用友则有着数量庞大的客户以及覆盖广泛的渠道合作伙伴资源，就像李利军比喻的那样，通过强大的生态创新和赋能作用，东方通与用友之间可以说已经基于不同行业的深厚合作，构筑起了扎实的、稳固的 “护城河”，双方正是在这样的生态合作契机当中，不断加深创新能力，赋能各行业客户实现自身的高效转型。

　　此外，东方通集团副总裁兼东方通软件副总经理朱木林指出，东方通在用友自身业务没有触及到的细分领域可以提供更具针对性、更具落地的创新建议，为用友在众多细分市场的业务落地保驾护航;而用友同样也可以依托自身强大的生态能力以及行业创新能力，帮助东方通快速开展行业创新、解决方案落地实践，两家企业之间形成了多维度的优势互补、相互助推，从而推动生态合作的高效、高质量发展。

　　事实上，用友的生态构建是不断细化、不断深入的过程，在用友“力合计划”的推动之下，依托用友BIP商业创新平台，东方通已经完成了应用服务器中间件、消息中间件、数据交换中间件等产品的全面适配，这也使得双方在解决方案的落地与创新变得更加“健壮”，真正实现从客户的实际应用需要出发，推动数字价值实现。

　　针对不同行业客户的多样化需求，东方通也为客户提供了有针对性的选择，通过联手业内众多ISV企业实现全面满足客户的多样化需求，帮助客户在实际业务创新的过程当中降本增效，从而实现效益的最大化。

　　对于企业来说，一个繁荣的商业环境往往是伴随着高质量发展的生态模式，通过不断地升级与迭代，使得整个企业生态实现融合共创，这也是推动企业走向创新发展的核心动能。

　　通过对生态战略进行全面的升级，用友将合作伙伴的技术资源、产品与方案资源、IT系统资源等进行有效整合，通过与合作伙伴之间所构建起的协同创新能力把企业的组织能力、人力资源、客户资源、市场品牌等多个维度的创新能力进行全面调动，从而挖掘更广阔的市场发展空间。

　　生态共赢、携手共建，这是东方通的生态建设核心理念，从某种意义上来讲，笔者认为，东方通正是源于这种企业生态的发展理念，在与用友进行强强联合的过程当中，才能够在不同的生态维度当中呈现合作伙伴之间的高度默契。

　　作为各自赛道的当之无愧的No.1，东方通与用友也正在将自身的竞争优势不断地扩大，东方通构建了完善的上下游合作伙伴体系，不断引进、维护、管理云渠道合作伙伴，使得整个生态链当中不同维度的企业和厂商之间可以形成一种更加默契的合作模式;同时，通过建立东方通软件学堂，构建起了软件专业培训与考核认证的专业技术人才培训平台，这与用友在人才生态培养的战略再一次不谋而合。

　　企业生态发展的“大智慧”背后需要的往往是众多合作伙伴之间的精诚合作，用友通过长期合作持续与众多合作伙伴实现共赢与发展，将生态发展的战略以及合作方针融入到更多的行业应用场景当中。

　　秉承“用创想与技术推动商业和社会进步”的理念，用友与东方通扎根各自领域，努力做好自身业务深耕的同时，相互不断地赋能，帮助合作伙伴业务快速发展、相互成就，让企业生态发展的“大智慧”贯彻到每一个细节，共同构建起数智化时代企业发展的合作桥梁。