解决产品出海难题，鸥鹭选品如何为用户形成独特竞争优势？

　　2020年跨境电商进出口规模达1.69万亿,年增长达31.1%,在新冠疫情的催化下,中国跨境电商迎来进一步发展。与此同时,后疫情时代,面对国家政策引导和世界贸易形势的变化,品牌精细化运营成为大势所趋。

　　在品牌出海的道路上,想要提升精细化运营能力,获得消费的青睐以及认可,电商选品是关键。老电商人常说“七分靠选品,三分靠运营”,由此就可以看出,选品在跨境电商中的地位,人人都想盈利,竞争激烈。而随着各大跨境电商平台流量越来越稀缺,之前多店铺铺货的方法在目前平台算法之下无以为继,老卖家不知道如何选择新品,打造属于自己的产品供应链。新卖家进入这个行业,完全不知道去卖什么,不了解国外目标国家市场需求。那么其实在目前竞争态势下,各大电商平台的选品就是最关键的因素。

　　因此像鸥鹭这样的选品+运营一站式工具不可或缺。作为PingPong旗下的智慧产品,鸥鹭助力全球跨境电商企业成功出海。一款好的跨境电商工具能帮助商家更好地对选品、采购、订单、物流进行全方位管理,更有利于商家进行多店铺多渠道聚合管理,大幅提升店铺商城运营效率。鸥鹭正是基于成熟的选品经验、完善的跨境电商全流程服务及其在跨境电商领域多年积累的客户经验沉淀和行业口碑,帮助客户解决亚马逊经营过程中“卖什么”、“卖给谁”、“怎么卖”等三大难题,持续打造热销爆款。

　　卖什么?

　　对于绝大多数进口跨境电商的卖家来说,最难的就是“我要卖什么商品”。销量大的商品,竞争店铺太多;价格高的销量又上不去;太小众长尾的又怕找不到客户,是一个非常头疼的事情。只有了解了产品关键词的热度和走向,这样才能判断产品的市场容量和未来趋势,而不是一上架就面临过气的风险。卖家需要从多维度分析目标国家的市场需求和消费习惯,如消费者年纪分布、习俗偏好、中外审美差异等。

　　另外,卖家要从影响买家购买的因素来考虑,即物流速度、价格、服务和质量。因为品类的选择直接决定着价格、物流方式等一系列环节。所以,必须根据平台或者公司的资源来选择品类

　　鸥鹭拥有5亿+海量商品库、并于每日更新5000+万活跃ASIN数据。除此之外,鸥鹭5大选品视角+30多种指标组合,洞穿消费缺口,预判热卖趋势,为卖家提供差异化选品思路,支持亚马逊所有第三方卖家可售类目,深挖至10级细分品类,帮助卖家抓住潜力市场机会。

　　卖给谁?

　　需求是永恒的命题。有需求的地方,就会有市场。因此,在解决“卖给谁”的问题上,也需要了解目标人群的地域差异、性别差异、年龄差异、收入差异等等。

　　鸥鹭平台覆盖全品类17000+细分市场,通过品牌对标、市场容量,评论分析等多角度评判用户需求。针对买家需求为卖家提供点对点贩卖式解决方案,将卖家产品精准直达买家。

　　怎么卖?

　　做亚马逊电商平台,想要获取丰厚的利润,精细化运营是必不可少的,而在精细化运营中关键词,作为listing重要组成部分,其地位不亚于标题,然而根据调查得知,大部分初入亚马逊电商的新手,对于关键词总是采取借鉴照搬的模式,从而导致自己店铺的销量惨淡。

　　鸥鹭及时倾听客户需求,不断推出贴合卖家需求的“利器”,全方位提升卖家效能,以成大卖。精细化运营方面鸥鹭的众多功能模块里全景动态可以很好地帮助大家解决这个问题。全景动态剖析竞品,替代Keepa付费版,追踪竞品ASIN历史动态;透视ASIN细节变化,定位产品出单异常原因;洞察Listing打造过程,学习大卖专业运营手法;分析竞品80+项数据波动,修炼流量增长秘籍。除此之外,开启客户评论快速分析模式,一键导出历史评论,优化产品升级;子体父体评论分离,确定畅销变体。

　　目前,仍有许多跨境卖家停留在薄利多销、通过强大供应链来压低成本的2.0阶段,这是远远不够的,随着竞争的加剧和消费者需求的多样化,“靠一款产品畅销,一招鲜吃遍天”的时代已经过去,鸥鹭选品工具将基于自身丰厚经验针对特定人群提供差异化的产品或服务,以形成独特竞争优势。