2022-10-14 14:49:20
如今，双十一已不只是传统大品牌的“独美”舞台，越来越多的新锐品牌逐步走上这场年终大秀。2021年双十一期间，天猫数据显示：700多个新品牌成为细分品类第一名;在京东平台，中小品牌新增数量同比增长超4倍。可见，双十一按下了新品牌现象级爆发的按钮，成就了新的流量密码。而新品牌加速度成长的背后，离不开新生代消费者对新品牌、新产品所代表的生活方式的认同以及对国货品质升级的追捧。
新品效应在母婴行业的作用则更为显著。数据显示：截至2021年11月，母婴用品相关新成立企业数达118.7万家。反应在消费终端，2021年中国母婴市场规模继续增高达到了4.78万亿元，创5年来新高。因此，双十一也成为了母婴新品必争的年度盛会。
近日，双十一备战在即，母婴行业头部平台宝宝树延续“六高一独”的C2M产品策略，“抢跑”上线了两个系列的新品——专注优化高频场景使用体验的萌抱抱系列纸尿裤，以及迎合母婴家庭健康管理需求的DHA复合藻油、蓝莓叶黄素酯软糖和富铁软糖。
优化母婴生活高频场景体验纸尿裤新品系列夯实C2M口碑基本盘
当前，纸尿裤行业正处于压力与动力并行的转型关键期。一方面，受疫情影响、原料短缺、利润收窄等因素叠加，行业格局正加速洗牌。但另一边，以90、95后为主的新生代母婴家庭消费能力提升、养育理念升级，由此增加婴儿纸尿裤使用频次、延长宝宝使用月龄，纸尿裤需求依然强劲，市场渗透率仍然有提升空间。与此同时，以原料创新、技术迭代、潮流设计为导向的一众国产纸尿裤品牌正推动行业从高速增长转向高质量发展。
以宝宝树此次推出的萌抱抱纸尿裤系列为例，产品从“柔、护、透、吸”四大维度切入升级，致力于提升母婴用户最为日常高频的使用体验。材料与工艺方面，宝宝树采用了1.0D纤维面层，直径10微米，比蚕丝更细腻，同时结合立体花瓣专利设计*，打造出软糯肤感，并能够大大减少肌肤摩擦，以此诠释出专属妈妈的一份“柔”感体验。面层纤维中，产品还特别添加了法国白睡莲亲萃，其中富含的黄酮、多酚等活性成分，为屁屁营造出亲肤水感。透气吸水性方面，该产品拥有上十亿***微米级透气孔持续排除湿气，漩涡小漏斗设计更能够轻松解决反渗困扰。
“纸尿裤虽已是一个成熟品类，但新生代用户的入场，依然发起了不小的挑战。吸水性、透气性、材质品质、特殊功能、性价比等等，每一项诉求都倒逼传统纸尿裤厂家必须卷起来。那么我们能否推出一个产品?一站式响应用户的几大核心诉求，在同等价位中打造出最优体验，进而在每次使用中积累沉淀宝宝树C2M的品牌心智与产品口碑。“谈到新品研发的契机，宝宝树C2M产品负责人提到。
艾瑞《2022年中国婴儿纸尿裤消费白皮书》显示：近年来，婴儿纸尿裤市场线上渠道占比逐年攀升，现阶段线上渠道占比已接近一半，且未来将进一步提升。其中、综合电商、母垂平台、短视频、微商为几大主流细分渠道。
(图片来源：艾瑞《2022年中国婴儿纸尿裤消费白皮书》)
目前，宝宝树萌抱抱系列纸尿裤已于10月10日全面上市。其中，覆盖超140万的宝宝树私域社群作为首发渠道，通过新品试用、达人测评、促销优惠以及妈妈店主种草矩阵等营销工具，开售当日即引爆产品社交口碑。除了社群以及母婴流量入口级的主站平台，宝宝树还将持续借助站外流量生态如抖音、天猫等加速产品渠道铺设与市场开拓。值得一提的是，背靠战略股东复星的产业生态，未来该系列产品及宝宝树C2M产品有望入驻线下母婴渠道与商圈卖场，打通全渠道链路。
通过产品力托底，品牌力赋能，渠道力加磅，宝宝树萌抱抱系列纸尿裤有望搅动双十一纸尿裤国潮赛道。
“读懂”母婴用户的新刚需 宝宝树推出系列新品卡位营养品赛道
“如今，继纸尿裤、奶粉、服装鞋帽后，营养品正逐渐成为育儿新刚需。究其异军突起的原因，首先是政策层面，优生优育工作的持续推进，强化了用户的科学养育理念。其次，新生代用户在高学历、高消费力背景下，追求更为精细化、科学化的喂养，对于功能性产品接受度提高。此外，防疫常态化在家庭健康管理上起到了强劲的催化作用。加之品牌推广、医师专家科普、达人种草测评等多维度的品类教育等因素交织下，母婴营养品正打开市场发展的窗口期。”宝宝树电商负责人谈到。
数据显示：早在2018年，婴幼儿营养品行业的市场规模已达到300亿元。相关研究机构同时给到预测，到2022年中国婴幼儿营养品产值将达到798.02亿元。具体类目中，DHA以30%的市场份额独占鳌头，此外乳铁蛋白、牛初乳、叶黄素类目于近两年表现出较高增速。用户端，宝宝树调研显示：95前、孕晚期、一线宝妈是DHA的购买用户的主要标签。与此同时，随着宝宝年龄增大，对视力发育的关注度也在不断增加。产品选购中，用户核心关注成分含量、关键元素、复配元素等，其次是价格与品牌。
加速扩容的市场与成熟理智的用户基础，给予行业新晋品牌信心的同时也增设了更高的专业壁垒。因此，宝宝树营养品系列在研发初期便选择与成熟专业的营养食品企业强强联手，聚焦母婴家庭用户，进行产品个性化升级，以迅速卡位营养品赛道。例如，营养软糖的合作方解你，其母公司为曼士元是一家专注于健康养护功能食品的科技企业，核心成员来自亿滋国际、雀巢、卡夫、百度、阿里等大厂，目前公司已成功打造多款高复购率爆款产品。
此次合作推出的DHA复合藻油，集合了几大升级品质如“DHA+ALA+ARA”三A复配、藻油纯度高达40%、每一粒含125mgDHA、更易吸收的SN-2位DHA等，协同提升宝宝吸收效果。富铁软糖与蓝莓叶黄素酯软糖，主要面向三岁以上的母婴家庭用户，产品从家长需求和孩子兴趣角度综合考量出发，以“营养+零食”的营养软糖形式，严格把控生产工艺与0防腐剂添加，营养成分科学配比，助力视力发育与补提吸收。
借势两大新品上线抢占用户关注度，整合全域生态资源持续释放活动刺激，围绕母婴各大生活场景精准匹配宝宝树C2M各系列产品，在“质”造升级的人货场架构下，宝宝树双十一的生意图景也正徐徐展开。
*指的是外观专利，专利号为:ZL201930412228.5
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