2022-2023金树盛典解码母婴家庭用户“个性” 共赢后疫情时代新增长

　　2022年12月14日，第八届金树盛典在上海隆重召开。本届大会以“新生·无界”为主题，意在探讨全球母婴产业发展新趋势，捕捉全球投资并购新机会，盛典除了汇集母婴领域众多知名品牌、行业大咖、母婴达人外，智能家电、健身露营、汽车家居等年轻家庭热门消费行业商业领袖也齐聚一堂，共同洞察“新”生代、“新”场景、“新”消费，聚焦后疫情时代的发展新机遇，共谋新增长。

　　同时，今年的金树奖也为2022年坚守初心与品质、推动行业发展的品牌、人物、机构、公益项目等颁发奖项，以传递榜样力量，树立行业正能量循环，共建孕育友好型社会。

　　重磅发布《2022母婴行业发展报告》 前瞻洞悉母婴消费新趋势

　　伴随着三孩生育政策及各地配套支持措施的逐步落实，母婴产业发展的韧性和确定性进一步增强。知名社会学学者、复旦大学社会系副教授沈奕斐在会上发表开幕致辞，对当前生育相关公共政策、当代年轻家庭婚恋、生育观进行解读，她表示“母婴行业是一个情感劳动行业，同理心是核心竞争力”，充分肯定了母婴行业在解决中国的本土育儿问题、填补合作育儿领域空白中发挥的重要作用。

　　宝宝树集团联席董事长高敏出席并发布《新生·无界——2022母婴行业发展报告》，指出“面对新政策环境、新产业格局、新用户群体，母婴行业从业者必须敢为新生、打破边界。宝宝树深耕母婴行业15年，坚持以用户为中心、做用户的朋友，做品牌的战友，赋能品牌做时代的舵手，共谋后疫情时代新增长”。

图：宝宝树集团联席董事长高敏分享《新生·无界——2022母婴行业发展报告》

　　报告强调，中国母婴市场进入消费4.0时代，95后、00后母婴家庭消费者心理和行为处处体现着时代的烙印，她们愿意为“个性”买单，喜欢“尝鲜”，崇尚多元化的育儿理念，是未来10年的母婴消费主力军。只有理解用户“个性”、具有品牌“个性”的品牌，才能赢得用户忠诚。

　　当前，不同品牌创新的突破点主要聚焦在高线城市vs低线城市、高奢产品vs大众产品、线上渠道vs线下渠道三个方向，同时面临品牌老化、创新成功率低、营销成本越来越高三大痛点。高敏表示，做时代的舵手需要未雨绸缪，破局之道在于：以“硬核科技”提升品牌产品壁垒，以个性新营销、轻重联营等“精准创新”打破创新困境、以“生态联盟”整合资本资源实现规模化增长。

图：品牌创新的痛点与破局之道

　　消费4.0时代是用户个性化向品牌管理者提出的综合挑战，宝宝树及复星产业生态坚决做品牌的战友，致力于为品牌个性化创新提供综合解决方案。宝宝树将以“智能化平台”“裂变式渠道”“合伙式研发”“共创式供应链”“互动式营销”等创新多元模式，助力合作伙伴形成消费4.0时代的“智能用户运营核心”及“数字化价值链闭环”，并整合生态资源为品牌提供高价值的用户运营、精准的研发创新和全域渠道拓展等定制化的综合解决方案。

图：消费4.0时代的运营核心和价值链闭环

　　会上，奶粉、洗护等母婴领域，家居家电、健身露营等泛母婴消费领域，以及投融资圈的资深人士，围绕后疫情时代的消费趋势和产品服务创新展开深入探讨，认为疫情对消费者的心理和行为带来深刻改变，母婴家庭用户对大健康的需求、对安全和专业的要求比以往更加强烈，品牌须把握好资源和优势，不断升级产品、不断提升运营效率、不断优化运营成本、不断适应疫情变化，在科技创新的基础上研发新产品，以更快的速度去迎合新变化。品牌立足的根本仍然是高质量的产品与服务本身，在这个层面上，智能化技术的应用越来越多地将用户的需求变作落地的现实。

　　即将到来的2023年是确定性更强的一年，稳增长、促复苏是经济发展的主基调，预见新趋势方能遇见新增长。新市场、新科技、新用户、新消费带来新挑战、新机会，母婴行业的“人货场”逻辑进一步被理顺。

　　生态引领复合乘长共建立体化运营体系

　　2022年，宝宝树持续推动“三横三纵，两翼齐飞”战略落地——横向布局流量业务、消费业务、服务业务三大领域，纵向精耕精益运营、科技驱动、生态拓展三大能力，借助复星产业与全球化能力不断完善生态体系，启动投资并购、国际化两大引擎，全面布局新一代母婴消费服务市场，实现从母婴垂直社区平台发展成为年轻家庭生活方式解决方案的提供者，致力让全球母婴家庭共享美好生命旅程。

　　面对新周期、新机遇，宝宝树创新推出“品效合一”商业运营体系，将三大核心能力深植母婴家庭消费全链路，助力商业合作伙伴建立品牌影响力、产品竞争力以及用户运营力，从而实现转化效果与供应效率的提升;同时，整合复星C端全球家庭用户市场，2Link端全球供应链及渠道布局能力，M端全球选品、智造及多产业赛道布局，以及全球投融资布局与资源整合能力，消弭产业供给端与用户需求端之间的壁垒。

图：宝宝树“立体化”升级精益运营格局

　　宝宝树在会上表示，将开启新一轮“立体化”升级，形成精益运营“立体化”格局，实现“从售卖流量向售卖能力”“从站内向私域、公域全渠道布局流量矩阵” “从粗放式扩张转为精细化运营”的转变，在年轻家庭全用户生命周期、用户大数据洞察、全域流量布局等方面构建有力支撑，最终达成更高质、高效、可持续的发展。

　　目前，宝宝树已通过孕产内容、工具矩阵、记录心智等实现母婴家庭用户的全生命周期人群覆盖，并通过行业白皮书、品类心智研究、行业趋势前瞻等实现用户行为和数据深度洞察，通过全场景创作者生态体系的完善，构建契合年轻家庭核心需求的内容生态。数据显示，宝宝树私域社群用户规模不断扩大，截至11月已覆盖160万母婴群体，并保持20%高社群活跃度，其中宝妈店主已快速增长至10万，赋能新生代妈妈实现自我价值。

　　创新引领发展航向 焕发商业增长新活力

　　以消费趋势前瞻为指引，宝宝树在会上提前预告了2023年的营销关键词“整合+多样+创新”，将以“人群引领”达成“从孕育到大童”、“从母婴到家庭”的全孕育阶段人群覆盖;以“专业引领”实现后疫情时代的“全面健康守护”及“全场景服务”;以“口碑引领”实现“从圈层到大众”、“从国潮到新潮”的跨越;以“价值引领”满足新生代宝妈的“悦己”女性力、启迪儿童的“快乐”成长力，最终实现与品牌共同引领新趋势、新航向，焕发商业发展新活力。

图：宝宝树与品牌共同引领新趋势

　　宝宝树首席育儿官应采儿出席盛典，分享自己获评“榜样妈妈”的感受，表示“每个妈妈从成为妈妈开始，都是榜样妈妈”，并提到“在宝宝树记录和分享亲子日常已经成为一种习惯，种草和被种草母婴好物是在宝宝树的常态”，透露未来会参与更多的女性力主题IP。自2022年3月以来，应采儿与宝宝树携手共创独家IP栏目、共建公益新项目，在面向用户、合作伙伴和社会公益层面展开多样化的合作，探索多种可能性。

图：宝宝树首席育儿官应采儿分享育儿心得

　　未来，宝宝树将基于品牌的用户个性与品牌个性，探索定制更多元的合作模式，包括升级母婴产业研究院开启“产研新模式”，通过宝宝树、复星、品牌会员生态联合大会员体系增值权益创新“用户运营新模式”，开拓大健康、早教、同城、商圈文旅四大高价值“年轻家庭渠道新场景”等，从营销到生意，与品牌实现共创、共生、共赢。

　　作为国内母婴头部平台，宝宝树致力于连接及服务年轻家庭，助力构建孕育友好型社会。金树盛典搭建起行业交流分享平台，挖掘行业模范标杆，“金树奖”的重磅加持将快速放大优秀品牌、优质产品的知名度和关注度，并聚拢起优秀的从业者，进一步提升行业的高速发展底气。

　　可持续发展理念的普及和深入，也让ESG理念的践行成为衡量企业长远健康发展的重要维度，受到投资者、政府监管的高度关注。企业践行ESG承担社会责任，不仅在于社会公益，还在于对行业、对社会的长期赋能。高敏强调：“宝宝树以爱为核引领可持续发展与社会责任。以绿色发展、社会责任以及治理效能为核心的ESG概念，将对市场消费决策产生深远的影响，宝宝树也将继续携手社会机构、合作伙伴、家庭用户，共同促进行业可持续发展，让全球母婴家庭共享美好的生命旅程。”