双十一破圈新解法 小红书电商正在下一盘大棋

　　11月12日，“小红书双十一买买节”战报出炉，数据显示，今年双十一期间，小红书电商的订单数为去年同期的3.8倍，参与商家数为去年同期的4.1倍，直播间GMV为去年同期的4.2倍。而具到买手直播、店铺直播、商品笔记等交易场域，小红书更是出现了一批增长超10倍的品牌和店铺。这些数据无一不表明，小红书正在成为商家经营的新阵地。

　　比较有代表性的就是小红书的店铺直播，数据显示，双十一期间，小红书店播开播商家数是去年同期的8倍，店播GMV是去年同期的6.9倍，店播涨粉量是去年的14.2倍。这表明通过店播与用户建立深度连接，进而建立起用户对于品牌的认知，实现更长久且稳步的销量积累得到了越来越多商家的认可。

　　此外，小红书的多元买手也呈高速增长趋势，数据显示，双十一期间，小红书开播买手数为去年同期的3.3倍，买手直播GMV为去年同期的3.5倍。这表明重视内容、重视品质、专业细致的小红书直播受到了更多买手和商家的认可。

　　以设计师家具品牌grado格度为例，格度于今年3月正式开通小红书店铺，随后陆续通过合作买手直播、开启店铺直播等综合运营，让其店铺在小红书的自然搜索量上涨了超8倍，实现了销量、粉丝与品牌曝光度大幅提升。

　　随着小红书电商进一步融入社区，更多交易场域被打开，商品笔记作为一种满足用户边逛边买的形式，在双十一期间也实现了快速增长，为去年同期3.6倍。以小奥汀、MY.ORGANICS等具有代表性的商家，通过商品笔记推动品牌扩散、生意破圈，实现了双十一成交突破百万元。在“爆品”的驱动下，综合商品笔记、买手直播、店铺直播等形式进行全链路经营商家不断涌现，成为小红书双十一期间的亮点之一。

　　为了让更多优质品牌商家被看见，11月6日，小红书电商首次发布了“Focus30品牌月度榜单”。该榜单从站内成交增长、经营方法、品牌建设三个维度评选出了30个值得关注的品牌，帮助消费者拓展更多符合自己需求的产品与优质服务。

　　双十一战绩斐然，未来小红书电商将继续以创新的营销策略和多元化的交易场域，帮助商家解锁更多商业可能性，并继续深化买手直播、店铺直播及商品笔记等多元营销手段，为消费者带来更丰富、更便捷的购物体验。让我们共同期待小红书电商在未来的精彩表现，以及它所带来的商业变革与进步。